BD · BD팀
BD APAC 리드
포지션 소개
APAC 지역에서 PROOFB의 사업 개발과 전략적 파트너십을 이끌 BD 리드를 찾습니다. 지역별 시장과 Web3 생태계를 이해하고, 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약 성사와 협업 실행까지 주도하는 역할입니다.
주요 업무
- APAC 지역의 우선 시장·고객군을 정의하고 사업 개발 전략과 실행 계획 수립
- Web3 프로젝트·프로토콜·생태계 파트너와 APAC 진출을 준비하는 팀을 발굴하고 영업 파이프라인 구축
- 고객 과제 파악, 제안서 작성, 상업 조건 협상과 계약 검토 조율을 통해 신규 프로젝트 수주 주도
- 전략적 파트너십을 개발하고 디자인·개발·마케팅·리걸팀과 협업 범위 및 실행 계획 조율
- CRM과 영업 단계·예상 매출·파트너십 지표를 관리하고 진행 상황과 개선 과제 공유
지원 자격
- B2B 사업 개발·파트너십·세일즈를 주도해 계약 성사까지 연결한 경험
- APAC 시장 또는 Web3 생태계에서 고객·파트너 관계를 발굴하고 발전시킨 경험
- 영어로 비즈니스 미팅, 제안과 협상을 진행할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- 시장별 우선순위를 정하고 전략 수립부터 실행과 성과 관리까지 주도할 수 있는 분
- 리모트 환경에서 여러 지역의 파트너 및 내부 팀과 명확하게 협업할 수 있는 분
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